那是一個(gè)夕陽(yáng)西下的黃昏，我正在店里忙祿

一位中年人走進(jìn)來(lái)，背手徒步在瀏覽 貨架上的產(chǎn)品，出于禮貌與職業(yè)，迎上去

“老板，你好，請(qǐng)問(wèn)你要什么油”？

“你的導(dǎo)軌油T68怎么賣？”

對(duì)方直接問(wèn)價(jià)格，且連型號(hào)也帶上了，這是準(zhǔn)客戶

“怎么稱呼你？你工廠在哪里？”我反問(wèn)道

“我們就是大廈轉(zhuǎn)彎過(guò)去最后那一間，我姓龔

“既然是鄰居，那肯定鄰居價(jià)啊，360元18升一提，我開心的回復(fù)他

他一楞：“你有沒(méi)有搞錯(cuò)?。窟€說(shuō)是鄰居，我一直在前面那家買，一桶才180元，而且是品牌的耶?！?/span>

他有點(diǎn)慍怒答我

看來(lái)，這個(gè)客戶不是立馬可以成交，而且他長(zhǎng)期被同行忽悠而未察覺(jué)，不找點(diǎn)有力證據(jù)很難說(shuō)服啊，再多的口水解釋都是徒勞的

“大家是鄰居，更也要以誠(chéng)相待，既然你覺(jué)的我報(bào)貴了，我們就不談了，但是我還是邀請(qǐng)你坐下來(lái)喝杯茶

泡好茶，我對(duì) 他說(shuō)你不用現(xiàn)在就買，先了解一下為何市場(chǎng)上的導(dǎo)軌油價(jià)格相差如此之大呢？

是啊，我也覺(jué)的奇怪啊。

美孚，殼牌，等都是世界級(jí)品牌，導(dǎo)軌油價(jià)格都是在7k多，而你卻180 就買到，不覺(jué)得奇怪嗎？

我們是自主品牌，材料與添加劑都是與他們同樣的供貨商，配方也是相差不大做導(dǎo)軌油抗磨測(cè)試也沒(méi)有輸給大品牌。

我現(xiàn)在送點(diǎn)小樣給你，你回去取你的導(dǎo)軌油一點(diǎn)，同時(shí)放你辦公室，過(guò)段時(shí)間你再去觀察他們的變化，讓他們可以曬到太陽(yáng)更好

過(guò)了十幾天，差不多把這事忘了

龔先生端著兩瓶油過(guò)來(lái)了：你們的油還真不同，放了十幾天，一點(diǎn)不變，而我們現(xiàn)在使用的油卻變成醬油色了呢？怎么會(huì)這樣呢？

我招呼他落坐，告訴他之間的差別：你買的油根本就不是導(dǎo)軌油，就是普通的基礎(chǔ)油，甚至這就是非標(biāo)的基礎(chǔ)油，沒(méi)有任何的添加劑，只不過(guò)是裝在名牌桶里而已。

我問(wèn)：“你為何要買導(dǎo)軌油呢？

保護(hù)機(jī)器呀，我的機(jī)器每臺(tái)都好幾十萬(wàn)一臺(tái)耶

他倒是不含糊，

我說(shuō)，既然你的機(jī)器都那么貴，又是幫你賺錢，你為何還貪圖便宜買那些沒(méi)用的潤(rùn)滑油來(lái)糊弄你的機(jī)器呢？

又比如你公司請(qǐng)個(gè)不專業(yè)的師傅，工資只要三千，而他每天上班混你的工資，無(wú)法做出合格產(chǎn)品，又浪費(fèi)你的材料，而你卻渾然不知。

另外一個(gè)比較專業(yè)的師傅，要價(jià)五千元，但是他卻每個(gè)月都可以做出合格的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)與價(jià)值，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

“當(dāng)然5000的呀。”他笑稱

以前不是不了解呀，所以才會(huì)被人家忽悠，真的感謝你的提醒，你現(xiàn)在就叫人幫我送一提過(guò)去吧。你不會(huì)嫌我訂單小吧？” 龔先生也挺幽默

 “不會(huì)，哪能呢？你就是一斤我也照送，你只要不嫌棄我，我們跟隨你們公司一起發(fā)展壯大！”，

“只要你們的油好，我會(huì)介紹我所有的朋友買你們的油。” 龔先生道

 后來(lái)！龔先生還真的兌現(xiàn)了自己的承諾，介紹了不少人都成為了索拉的客戶！