昨日索拉開會(huì)，開會(huì)內(nèi)容是每個(gè)業(yè)務(wù)員分享客戶案例，和所了解的產(chǎn)品知識(shí)，每個(gè)人分享的都經(jīng)驗(yàn)豐富。那我就抽一個(gè)出來和大家講講吧。

    這個(gè)案例就是今天開會(huì)天一天的事，同事去膜拜，到客戶公司家門口時(shí)，在門口看到個(gè)人，就去招人攀談，說來也巧，與他交談的那個(gè)人正好是這個(gè)公司的技術(shù)人員，油這方面也是他在負(fù)責(zé)，同事覺得機(jī)會(huì)來了，因?yàn)樗耙詾檫@只是一個(gè)門衛(wèi)，在那里坐坐，沒想到是負(fù)責(zé)人，同事主要是從這幾個(gè)方面進(jìn)行切入的。

    首先指出他們現(xiàn)在所面臨的問題點(diǎn)，同事已經(jīng)進(jìn)入到了他們的車間，同事說：“咦，你們這油是有問題呀，怎么這么臭呢”？客戶一聽，是啊，我們現(xiàn)在就這個(gè)問題，同事成熱打鐵的問，這么臭，工人每天在這里面很難啊，你們是用的哪家的油??？

客戶說：“XXX”，之前用的是“XXXXX”，同事一聽，這兩家，和我們是沒有可比性的呀，但同事也沒有和客戶說別家怎樣怎么樣，就先介紹了下我們公司的資質(zhì)，歷史，以及邀請(qǐng)客戶去公司做客，因?yàn)樗?，客戶一來公司，這單應(yīng)該就能搞定了，因?yàn)?a href=\"https://dgsuola.1688.com/\" target=\"_self\">索拉的實(shí)力擺在那。其次又和客戶說，你們可以換一種某某類型的油，我們公司這款是公司主推的主打，你可以這樣做，拿你現(xiàn)在用的油和我們索拉的油做下比較，又告訴客戶從哪先方面比較可以看出油的好壞，讓客戶覺得，你不是一味的說自家的產(chǎn)品如何如何的好，而是從他的方向考慮，教他如何比較，讓客戶覺得你是為了他好，就這樣，同事說，這個(gè)客戶已經(jīng)被他拿下了。

     做銷售說難不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，但要時(shí)刻記住，如果你能抓住客戶痛點(diǎn)，并能為他解決這個(gè)痛點(diǎn)，那這個(gè)單基本就能拿下了，還有其次是真誠(chéng)，只有我們真誠(chéng)待人，站在對(duì)方的角度去考慮問題，這樣的客戶才是長(zhǎng)久的。

     索拉潤(rùn)滑油公司是一家有19年歷史的工業(yè)潤(rùn)滑油老廠家，相信我們不會(huì)錯(cuò)的。

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